EVO KO SU PRAVI KUPCI STANOVA: Ovaj izazov veliki zalogaj za studente - Kako tržište nekretnina danas funkcioniše?

Mladi teško postaju vlasnici nekretnina. Iako formalni kupci, stvarni donosioci odluka često su roditelji. Tržište stanova u Beogradu diktiraju porodice, dok agenti otkrivaju kako se prilagoditi zahtevima kupaca i realnoj ceni.

- Recimo, kada se odluče da kupe stan za svoje dete koje dolazi u Beograd da studira, logično je da će se oni pitati za sve. Tek svršeni srednjoškolci nemaju ni dovoljno životnog iskustva a i ne poznaju grad u dovoljnoj meri da bi mogli da donose takve odluke. S druge strane, roditelji koji iako ne žive ovde vrlo dobro se raspitaju o stanju na tržištu i o samoj geografiji grada, gde je fakultet u odnosu na druge neke stvari, koliko je nešto blizu ili daleko, kakav je prevoz i slično. Isto tako dobro procene i da li će taj stan moći kasnije dobro da se proda ili rentira - kaže naš sagovornik i naglašava da u agenciji Zidart nekretnine ne postoje posebne ponude za studente ili mlade parove, i to isključivo iz razloga što je na tržištu i dalje manjak stanova, te agnecije nemaju taj luksuz da izdvajuju pojedine nekretnine za određene kategorije kupaca već se trude da ponudu oglase najbolje što mogu.

- Ono što je takođe primetno je da je u ponudi jako mali broj nekretnina po realnoj ceni. Zato ono što je realno gledamo da prodamo što pre jer to je dobro kako za prodavca tako i za našu agenciju. S druge strane dosta je prodavaca koji drže nerealne iznose, pa nam njihovi stanovi ostaju u ponudi i po nekoliko meseci, a nekada i duže od godinu dana.

To je, kako objašnjava Mirkulovski, cena koja nije egzaktna, već se nalazi iznad tržišnog proseka i obično je u pitanju iznos koji je viši od onog koji je standardan za određeni kraj.

Zidart nekrentine - pogledajte kompletnu ponudu nekretnina OVDE

- Takvu cenu procenjujemo kao nerealnu. To je, kada na primer, imate u perifernom delu gradu ogroman luksuzan stan sa velikim brojem kvadrata, a plus ima i neki dodatni sadržaj kao što je bazen. Prodavac ne može da shvati da se takva nekretnina po njegovoj ceni može prodati na Vračaruili Dedinju, ali svakako ne u Kaluđericibez obzira na opremljenost i sav luksuz koji poseduje – ističe Mirkulovski.

U takvoj situaciji prodavac mora da prilagodi iznos najpre delu grada, a oni to često niti razumeju niti žele. Takve nekretnine ostaju po godinu ili dve na tržištu, a nađu svog kupca tek kada prodavac sazri za prodaju.

- Mora da dođe vreme da oni postanu saglasni sa savetima koje dobiju u agenciji da koriguju cenu. Tako da je na nama često i da edukujemo ljude kako bi znali da procene vrednost svoje nekretnine. Na kraju krajeva, mi prvenstveno radimo sa ljudima, ne sa nekretninama - navodi naš sagovornik.

Na pitanje kako danas možemo da dođemo do proverene, “čiste” nekretnine, a da je pritom ona idealna za naše potrebe Mirkulovski savetuje da je najbolje razgovarati sa agentom i to je, kako kaže, prvi korak za sve potencijalne kupce.

- Kupci često dođu sa idejom da nešto žele, a onda kada započnemo razgovor shvate da ipak to što bi oni želeli u tom kraju ne postoji. Više od 30 godina posluje naša agencija Zidart nekretnine i odlično znamo gde šta ima i gde se šta prodaje. Imate, na primer, ljude koji neće stan sa liftom, a izabrali su lokaciju gde su sve soliteri, ili hoće zgradu sa više stanova i gde je sve urbanizovano, a da im bude tišina. E, tada moramo da razgovaramo sa njima kako bi shvatili da ili moraju da koriguju zahteve ili da menjaju lokaciju.

Međutim, kako tvrdi naš sagovornik, potencijalni kupci često u početku nisu spremni da slušaju agente, ali posle shvate da od posla neće biti ništa ako to ne učine.

- Mlade porodice danas isključivo traže nekretninu sa garažom i insistiraju na odličnom rasporedu prostorija. To im je prvi prioritet. Oni se nikako ne uklapaju u salonce, niti u stanove komunističke izgradnje sa izdvojenim kuhinjama. Domaćice sada manje kuvaju i ne provode mnogo vremena u kuhinji, pa samim tim i ne žele da im to zauzima veliki prostor. Isto tako, važno im je da stan ima što veći broj soba, pa makar bile i manje.

Prema mišljenju Mirkulovskog na tržištu se često mogu naći u prodaji i potpuno opremljeni stanoviu koje samo treba da uđete i napunite plakare. Nameštaj se danas pravi po meri, nema madraca i kaučeva, pa ljudi kada se sele iz salonaca ne mogu da prebace ništa u sadašnje stanove.

biznis.kurir.rs/Sasomange