Kako da spustite cenu stana za najmanje 5.000 evra: Trikovi u pregovorima i 3 stvari koje morate proveriti pre nego što date ponudu
Dodajte Kurir Biznis u vaš Google izbor- Najvažnije je da tokom razgledanja proverite instalacije, cevi i ventile, jer stari sistemi znače skupo renoviranje. Buđ, fleke i loša termoizolacija takođe su jak argument za nižu ponudu.
- Vredi pogledati i stanje cele zgrade, od hodnika do podruma i krova, jer loše održavanje uskoro postaje i vaš trošak. Najjača pregovaračka prednost je spremnost da odustanete ako cena nije realna.
Istaknuta cena na oglasima za prodaju stanova gotovo nikada nije konačna. Prema nepisanom pravilu tržišta nekretnina u Srbiji, u tu cifru je uvek uračunato mesto za cenkanje u rasponu od 5 do 10 odsto. Da biste uspešno pregovarali i sačuvali najmanje 5.000 evra, potrebno je da prepoznate šta se krije ispod sveže okrečenih zidova i kako da se taktički postavite pred prodavcem.
Trikovi za pregovaračkim stolom
Pregovori počinju onog trenutka kada pređete prag stana, a vaš stav i govor tela često utiču na konačnu cenu više nego samo stanje nekretnine.
Nakon što vam vlasnik ili agent saopšte konačnu cenu, nemojte odmah odgovarati. Ljudska priroda ne podnosi neprijatnu tišinu, pa će prodavac u tom trenutku često sam početi da pravda cenu ili odmah ponuditi manju cifru ne bi li popunio prazninu u razgovoru.
Najgora stvar koju možete da uradite je da pred prodavcem kažete "Ovo je savršeno, ovde ćemo staviti dečiju sobu." Ako agent oseti da ste se emotivno vezali za stan, izgubili ste svaku pregovaračku moć. Budite ljubazni, ali strogo rezervisani i usput spomenite da istog dana razmatrate još nekretnina u istom kraju.
Kupac koji unapred ima odobren iznos kredita u banci ili gotovinu u rukama ima ogromnu prednost. Ponuda koja glasi "Mogu da realizujem isplatu u roku od deset dana, ali za 5.000 evra manje", u većini slučajeva prolazi kod prodavaca kojima se žuri da kupe drugu nekretninu.
Tri ključne mane koje agenti pokušavaju da sakriju
Vaš najbolji argument za drastično obaranje cene nisu vaše želje, već stvarni nedostaci nekretnine koje morate sami da detektujete tokom razgledanja.
Agenti će vam ponosno pokazivati "sveže renoviran stan", ističući nove laminate, gipsane radove i čiste bele zidove. Vaš zadatak je da otvorite razvodnu kutiju za struju, pogledate ventile u kupatilu i cevi ispod sudopere. Ako su instalacije i cevi stare 40 godina, vas čeka kapitalno renoviranje koje zahteva lupanje pločica i košta hiljade evra. Ovo je direktan argument za obaranje cene.
Stanovi se najčešće pokazuju u ranim popodnevnim časovima i provetravaju neposredno pre vašeg dolaska kako bi se prikrio miris buđi. Obavezno zavirite iza ormara koji su prislonjeni uz spoljne zidove, pogledajte ćoškove oko PVC prozora i plafon u kupatilu. Tragovi buđi ili sveže prefarbane fleke jasan su znak da zgrada ima ozbiljan problem sa termoizolacijom.
Većina kupaca gleda isključivo unutrašnjost stana, zanemarujući ostatak zgrade. Izađite na hodnik i pogledajte zidove oko lifta i podrumske prostorije. Ako krov prokišnjava ili su vertikale u zgradi trule, to će uskoro postati i vaš finansijski problem kroz obavezne intervencije stambene zajednice. Ukazivanje na loše održavanje zgrade daje vam odličan adut za pregovore.
Najjače oružje svakog kupca je spremnost da hladne glave odustane od kupovine. Ako taktički iznesete konkretne zamerke na infrastrukturu stana i ponudite realnu cifru zasnovanu na proceni budućih neizbežnih ulaganja, velika je šansa da će vlasnik, nakon početnog nećkanja, ipak pristati na dogovor koji vama štedi ozbiljan novac.
Biznis Kurir